农机超市作为一种新销售渠道而引人注目

　　陕西省农机化步伐将加快发展，农机企业只有把握政策机遇、行业规律和用户需求，才能在竞争中处于优势。从政策层面看，农业机械化扶持力度加大。陕西省将稳步推进小麦、玉米、水稻等主要粮食作物关键环节机械化，重点发展果业、破碎机价格畜牧业、设施农业机械化，加快发展茶叶、农副产品加工等特色产业机械化，大力推进小麦生产全程机械化，加快提升玉米、水稻、马铃薯等主要农作物生产关键环节的机械化水平，促进农机与农艺结合，确保新增25亿公斤粮食生产能力规划顺利实施。从市场层面看，区域化市场将呈现出明显的国际化竞争格局。国内外优势企业看好目标市场，纷纷进行布局、竞争，建立健全营销渠道，开展产品宣传，提出农机和农业配套解决方案，投放先进适用产品，进行市场开拓。未来市场将形成以技术为主导、品质为载体、用户为目标的竞争格局。其中，跨国公司主要侧重于大型、高技术、高附加值产品。从用户层面看，对农机的需求仍然呈现出刚性、线性的特点。产品的经营能力成为用户购买的首要选择，产品质量、可靠性、节能环保含金量较高的产品越来越受到用户的欢迎。田园管理、果园管理、林业管理等小型机械和大中型、复合式农业机械仍有较大的市场空间。其中，微耕机、大中型先进适用的拖拉机、深松灭茬机和秸秆粉碎覆盖还田播种机、四行和六行玉米收获机、水稻育插秧机械、马铃薯种植和收获机械等有望成为新的亮点。

       中国杨凌农业高新科技成果展览会（农高会）是涉农企业重要的展会之一。日前，在陕西杨凌第18届农高会上，国内外主要农机企业纷纷在农高会展示产品及企业形象，着力布局目标市场。农机企业以展会为契机布局目标市场。

　　杨凌农业高新技术产业示范区是我国的农业高新技术产业示范区，是中国现代农业和农业产业化的示范基地，对于研发适应现代农业的农机产品，加快推进产业结构调整，选铁设备、粉末站等水泥设备，开拓目标市场具有重要的意义。2010年底，陕西省农作物耕种收综合机械化水平达52。2%，咸阳市、西安市、渭南市农作物耕种收综合机械化水平均超过82％。省内大中型拖拉机和相应的配套农机具销量呈逐年上升趋势，每年保持8%左右的增长，玉米联合收割机保有量每年以以上的速度增长，从2007年353台猛增到2010年底的6768台。本届农机参展企业纷纷布局陕西省市场，开拓周边市场，拓展新的发展空间。

细破、矿渣磨、高强磁磁选机等石头破碎、石头磨粉设备。对辊破、环锤式破碎机等烘干设备，参展企业不仅展示了拖拉机、收获机械、农用动力、运输机械、农副产品加工机械、植保机械、灌溉机械、播种机械、农田耕整机械等产品，还进行现场操作示范、讲解、交流，产品销售直接面对终端用户。

　　农机超市作为一种新的销售渠道，以用户购买方便、回款速度快等特点受到企业、经销商、用户的好评。一是购机方便、快捷。农业机械展区所在地杨凌超市于2008年4月1日正式成立，是国内农机直补超市。农机超市在选机、购机、兑现补贴过程中一次完成，省钱省时省力。同时，因为实行补贴和经销分离，还可以相互监督制约。二是减轻企业资金压力。据了解，农民在超市购机后，超市在三个工作日内，就将差价款支付到经销商手中，大大减轻了销售企业的资金占用，便于资金周转，减少应收账款，成为企业、经销商欢迎的一种销售模式。同时，经销商可以更好地让利于用户，实现了企业、农机超市、经销商、用户的多赢。三是销售业绩突出。参展期间，参展企业可以在农机超市内同步展出、同步销售。平时，作为西部早的农机购置直补超市，常年有近2000台不同品牌的农机具供农民自主选择，从销售品种看，动力机械、玉米收获机械等需求较大。杨凌农机超市，连续近四年承担了农机购置补贴项目工作任务，共直接补贴农民购机资金近1。1亿元，带动农民投资消费3。6个亿，为企业、经销商、用户建立了畅通渠道。