逆势增长的混凝土机械企业——长沙力诺

      由于房地产的不景气，今年工程机械的市场也比较冷淡，混凝土机械市场也没有前两年的火爆现象。整体都冷淡，很多混凝土机械公司今年生意惨淡，有些厂家出现零销售的现象，在这样的形势下，不少混凝土机械企业必将面临倒闭的风险。然而有部分厂家却逆势增长，出现了销售的增加，如长沙力诺机械和中联重科。据了解今年中联混凝土机械大幅增长成为公司业绩增长主要因素之一，长沙力诺的混凝土输送泵和小型混凝土输送泵销量也是一路攀升。

      中联上半年收入增长主要是公司各项产品均衡发展，占收入比重58%的混凝土机械收入大增52%对业绩增长形成支撑，土方机械收入增长96.5%，起重机械尽管收入下滑14%，但也明显好于行业下滑幅度。毛利率稳中有升，应收款项的变化暗示中联分期方式销售增长较多上半年公司销售毛利率34%，同比提升1.5 个百分点。其中，混凝土机械毛利率36%，同比基本持平；起重机械毛利率27%，同比提升1.05 个百分点；土方机械毛利率25%，提升6.6 个百分点。公司应收账款192 亿，同比增64.5%；但应收融资租赁款（一年内到期非流动资产+长期应收款）224 亿，同比约增13%，我们判断中联今年分期方式销售增长相对较多。

      与中联不同的是，长沙力诺分期销售的方式较少，即使分期也是长3个月内付清。公司资金回笼速度比较快，有利于公司资金的周转。在这样萧条的大形势下，能够逆势增长，公司认为这些显示了公司强大的实力及优越的竞争力和完善的售后体系，赢得了广大客户的信赖。 

     国内的经济结构调整，投资增速下滑会使未来5年工程机械行业增速降一个台阶。公司将利用自己的战略优势，通过进行产品结构差异化提升和产品质量提升及售后服务完善获得高于行业的增长。

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